Un développement en 8 étapes

1. Prise de connaissance de votre activité en un maximum de points détaillés.

2. Définition de la contrepartie idéale. Quel type de distributeur ou agent cherchez-vous ?

3. Screening du marché sélectionné via nos partenaires locaux privilégiés.

• Quels sont vos concurrents
• Quel est leur positionnement prix
• Quel segment de marché
• Quelles sont les produits ou services de votre gamme à mettre en avant
• Etc

4. Elaboration d’une liste de partenaires (distributeurs ou agents) correspondant parfaitement au point 2.

5. Prise de contact avec ces contreparties afin de présenter votre activité.

6. Plusieurs déplacements sur place afin de collecter un maximum d’information:

• La contrepartie est-elle bien implantée dans le secteur
• Quelles sont ses références
• Mesure de leur intérêt pour une collaboration long terme
• Vérification de la réputation locale
• Due diligence (sous réserve)

7. Sélection des contreparties les plus intéressantes et intéressées.

8. Validation de la sélection lors d’un voyage sur place (client + LD Export).